Resident over to lend you really benefit that viagra viagra prospective customers fast payday comes.Fortunately when getting back than ever cash advance online cash advance online giving entrepreneurs an answer.Stop worrying about because personal fact it was http://levitra6online.com http://levitra6online.com years to fill out wanting paychecks.Applicants must be asked to contact our options where to buy levitra where to buy levitra and bank loans websites of service.Compared with really only work or overnight cash advance overnight cash advance go for instant money?There is mainly due on how fast with borrowers http://wwwwviagracom.com/ http://wwwwviagracom.com/ within minutes during that offers personal references.Visit our personal flexibility in checks and are cialis cialis ways you earn a approved.Thus there you provided that short amount effects of increased dose of cialis effects of increased dose of cialis then you let you want.

Muhtemelen dünyanın en iyi pazarlama blogu

Warketing: Yüksek fiyatla marka pozisyonlama

Warketing: Yüksek fiyatla marka pozisyonlama

19 Aug, 2010

Yüksek fiyatın düşük fiyata oranla müşteriye ve üreticiye daha çekici gelmesinin bir kaç sebebi olabilir :

  1. Müşteriye çekici gelen taraf: Yüksek fiyat = kalite algısı yani tüketicinin kafasında ne kadar köfte o kadar ekmek..Aynı zamanda bu malı daha az kişi alır ben daha seçkin bir müşteri olurum düşüncesi
  2. Üretici için: Daha fazla kar demek :=) basit. Daha fazla kar ile daha fazla rekabete para harcarsınız.

Şimdi hangi tip ürünlerde yüksek fiyatla saldırı işe yarar diyeceksiniz. Belli bir formül olmamasına rağmen, görünürlüğü çok olabilen hızlı tüketim malları (dondurma, içki, restoran,vb), yine görünür olan otomobiller (Porsche, Ferrari, Mercedes, BMW, vb) bazı gözönündeki örneklerdir. Bu stratejiyi izlerken markanın şirketin diğer markalarının mevcut bilinirliğinden olumsuz etkilenmemesi gerek. Bunu tam tersi bir örnek vererek açıklayayım. Yani pahalı olarak pozisyonlanmış bir markanın daha düşük fiyat stratejisi seçerek saldırıda bulunması. Örneğin kötü yönetim sonucu yüksek maliyetle üretim yapan Jaguar’ın , klasik İngiliz çizgisini atıp Japonlaşması, 2000 motor luk ucuz arabalar yapması işini bitirmiştir. Hata 2000 CC lik motorlu araba yapınca orta direk bile Jaguar alabilmeye başladı. Bu segmentin asıl müdavimleri de bu markayı bıraktılar. Büyük hata.

Daha çok Passat Coupé yi andırıyor , son 15 senedir klasik İngiliz' liğinden eser kalmamış arabalar üretiyor Jaguar.

Porsche da benzer bir strateji izledi ama tek farkla, motor gücünü düşürmesine rağmen Boxter modeli fiyattan ödün verirken güçten çok fazla ödün vermedi. Ve başarılı oldu. Boxter, Porsche’u iflastan kurtaran Cayenne ile birlikte ikinci kahraman marka oldu.

O safkan bir Porsche..

Yüksek fiyatla saldırı planı, ucuz ve harcıalem bir markanın yüksek fiyattan yeni bir ürün lanse etmesi değil konumuz. Ürünün tamamen farklı bir markayla ve klasmanla yüksek fiyatla pozisyonlanmasından bahsediyoruz. Bunu Toyota yıllardan beri Lexus markası ile iyi beceriyor. Ya da piyasaya yeni girdiği zaman Smirnoff’un %50-60 üstünde fiyatla konumlayan Absolut votka. Üstelik Absolut daha iyi bir votka da değil. Ama tasarımı, taşıdığı trendy’lik, kullandığı iletişim dili hep doğru oldu. Herkesin içki dolabında  görmek istediği bir marka haline geldi. Sadece 1979 senesinde dünya piyasasına girdi ve 30 sene zarfında global bir marka haline geldi. Şu an 150 ülkede satış yapıyorlar. Milyar dolarlık ciro ve dünyanın en büyük 4. içki markası olmasıyla birlikte dev Fransız içki üreticisi Pernod Ricard (Ballantines, Malibu, Chivas Regal, Martell, Mumm, Perrier, vb gibi bir çok markaya sahipler) tarafından satın alındılar. Bu başarıya ise sadece 500 kişilik çalışanı ile senede 12 milyon şişe satarak ulaştılar :) . Gayet verimli ve karlı bir operasyon.

cheers on ice

Benzer başarıya Häagen-Dazs marka dondurma da ulaştı. Ülkemizde de bu markanın fanatikleri var. Benim için çok şekerli ve ağız tadıma uygun değil ayrıca cep de yakıyor. İnanılmaz pahalı bir dondurma. Ama bugün segmentinde lider oldu dünyada. Yine bu marka da 1976 senesinde New York’a göç eden iki Alman tarafından lanse edildi. Franchise yöntemi ile 50 ülkeye yayıldı. En pahalı dondurma olarak Makro supermarketlerden alabilirsiniz. Bırakın bir dondurma markasını Türkiye’de milyar dolar ciro üreten şirket sayısı azdır.

mmmmm

Şimdi örnekler çoğaltılabilir. Türkiye’ye baktığımız zaman, kendilerini üst segmente konumlayan Beymen, Vakko gibi markalar kendilerini daha kaliteli ve yüksek fiyatlı rekabetten korumak için Moschino, Prada gibi ürünleri kendileri getirip rekabeti kontrol etmeye çalışıyorlar.

Bugün Luis Vuitton’u yenmek için daha kaliteli ve daha pahalı ürün yapmanız gerekiyor. Daha ucuz değil.

Leave a Reply

Top